Статьи

Держать руку на пульсе

Больше всего в секторе косметики рынка труда востребованы специалисты по продажам начальных позиций. В новых экономических условиях компаниям особенно нужны «продажники» с хорошим потенциалом и креативным мышлением, которые могут быстро показать результат, и при этом готовы работать за небольшие деньги.

Рынок косметики динамично растет, соответственно увеличивается и потребность в специалистах. Многие фармацевтиче­ские компании обращают внимание на потенциал рынка и начинают активно развивать это перспективное направление бизнеса.

Кризис существенно не повлиял на кадровый рынок косметики — спрос на кандидатов в области продаж даже несколько увеличился по сравнению с докризисным уровнем. В сложной экономической ситуации нужны люди, которые умеют «хорошо продавать».

Сегодня на рынке востребованы консультанты по лечебной косметике в аптеки, тренеры по продукции. Компании активизировали подбор в направлении маркетинга — нужны менеджеры по косметическим продуктам. Особенно сложно сейчас найти опытных маркетологов, в основном это менеджеры по продукту, которые развивали направление «космецевтика». Таких людей в отрасли не так много, все они в основном самоучки, их опыт не всегда подходит для других компаний.

В сравнении с количеством запросов на подбор персонала, поступающих с других секторов рынка, объем заявок для рынка косметики по-прежнему незначительный. Основная часть заказов приходит от западных компаний —L'Oreal, Ferrossan, Avon, Nu Skin и др. Из российских можно отметить рекрутинговую активность компании «Фармстандарт».

Среди основных требований работодателей к кандидатам, претендующим на позиции в продвижении, — опыт работы с косметической продукцией, БАД, безрецептурными препаратами. Для кандидатов, желающих работать в маркетинге, одно из главных условий — хорошее знание английского языка. Кандидаты на позиции управленцев должны иметь опыт руководства людьми, проектной работы, желательно опыт развития старт-ап-проектов, а также владеть английским языком.

Для работы на производстве, безусловно, необходим опыт работы на фармацевтическом или косметическом предприятии не менее 4—5 лет. Если требуется специалист на производство в западную компанию, один из критериев отбора — хорошее знание английского языка.

Предложения работодателей по заработной плате в 2009 г. по сравнению с 2008 г. несколько снизились.

Если сравнивать уровень зарплат специалистов, работающих на фармрынке и в косметической отрасли, можно отметить, что труд фармперсонала ценится выше, но разница в зарплатах небольшая. Если оклад бренд-менеджера в фармацевтике составляет примерно 110—120 тыс. руб., то зарплата специалиста на аналогичной позиции в косметике — около 100 тыс. Медпредставитель фармкомпании получает в среднем 35—40 тыс. руб., средний заработок представителя косметической фирмы — 25—30 тыс., однако с учетом бонусов уровень доходов на этих двух позициях может выровняться.

Соцпакет для специалистов в области космецевтики отличается от компенсационного пакета сотрудников фармкомпаний незначительно. Сюда входит стандартный набор — медицинская страховка, оплата мобильной связи, корпоративный автомобиль.

Подбор консультантов в отделы лечебной косметики в аптеки осуществляется разными способами. Это могут быть либо сами аптеки, которые подбирают сотрудников, специализирующихся на консультировании клиентов по всей линейке косметики, представленной в аптеке, либо производители, подбирающие консультантов на выделенную линейку продуктов. Как правило, знания консультантов от компаний более глубоки, т.к. они проходят специализированные тренинги по продукту.

Карьерный путь человека, стартующего с позиции консультанта, может в дальнейшем развиваться в продажах, например в должности медпредставителя в фармкомпании. Такой специалист может продолжить карьеру и в аптеке, вырасти до позиции заведующего (при условии профильного образования), если это сетевая аптека, двигаться дальше — до позиции регионального менеджера, менеджера по развитию, национального менеджера и т.д. Нередко сотрудники, уходя с руководящих позиций в аптеке, идут работать медпредставителями. Но это более долгий карьерный путь. Можно вырасти и в отделе маркетинга в фармкомпании, если кандидат имеет дополнительное маркетинговое образование и стремление развиваться в данной сфере.

С ростом рынка косметики дефицит профессионалов только увеличивается. По нашим прогнозам, в дальнейшем в секторе косметики рынка труда будет увеличиваться количество вакансий, предлагаемых российскими работодателями, т.к. доля рынка отечественных компаний—производителей косметики растет. Сегмент лечебной косметики, продвигаемой через аптеки, также будет увеличиваться. Соответственно, вырастет и число вакансий в продажах — это консультанты в аптеки, тренеры по продукции, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Одним словом, данное направление имеет огромный потенциал, и работодателям важно «держать руку на пульсе».